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筆者是一個(gè)從事農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)多年的“雙膝”人，這是因?yàn)楣P者既是一個(gè)長(zhǎng)年奮戰(zhàn)在農(nóng)資市場(chǎng)一線的營(yíng)銷(xiāo)策劃人兼具農(nóng)資銷(xiāo)售人。策劃咨詢(xún)行業(yè)是個(gè)良心行業(yè)，農(nóng)資行業(yè)更是如此，因?yàn)檗r(nóng)資行業(yè)是一個(gè)非常特殊的行業(yè)，因?yàn)槟沅N(xiāo)售的產(chǎn)品是關(guān)乎中國(guó)十幾億人的糧食質(zhì)量問(wèn)題，面對(duì)的是近九億農(nóng)民的生存問(wèn)題。我常常以這樣的話語(yǔ)“做農(nóng)資是關(guān)于中國(guó)人生命工程的大事，良心是第一位！”在我做農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)的那些年，我常常勉勵(lì)自己！遇到肥料廠家的高層領(lǐng)導(dǎo)人，我都忍不住想說(shuō)“千萬(wàn)別為了眼前的一利益而偷含量！”農(nóng)民兄弟口袋里的錢(qián)本來(lái)就來(lái)之不易！我相信經(jīng)過(guò)農(nóng)資市場(chǎng)大整合之后，很多肥料的大廠家已經(jīng)走上了“正道”！他們開(kāi)始為農(nóng)民兄弟的切身利益著想！為這樣的肥料企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)策劃服務(wù)！我干工作也覺(jué)得心里踏實(shí)！因?yàn)榉柿鲜羌Z食的糧食。 曾幾何時(shí)，當(dāng)我在遙遠(yuǎn)西部農(nóng)村做肥料市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，當(dāng)一個(gè)村莊的老農(nóng)民因?yàn)槭褂昧思俜柿隙故喈€糧食絕收時(shí)，作為一個(gè)農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)人，我當(dāng)時(shí)的心里在流血！因?yàn)楫?dāng)樸實(shí)的老農(nóng)民兄弟顫抖著雙手淚流滿(mǎn)面時(shí)，我對(duì)制假販假的有多么仇恨！對(duì)于這些昧了良心的人，我想你們何不捫心自問(wèn)，若是你們的父母也是農(nóng)民，他們受到了這樣的傷害，你們心里作何感想？對(duì)于遙遠(yuǎn)而貧困的農(nóng)村，一季的好收成關(guān)乎他們一家一年的生計(jì)！寫(xiě)到這里，我不由得想到，每當(dāng)國(guó)家組織大規(guī)模的農(nóng)資產(chǎn)品打假時(shí)，為何還有那么多的正規(guī)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)出了那么多的質(zhì)量有問(wèn)題的肥料產(chǎn)品？我們的農(nóng)資生產(chǎn)廠家們，你們豈知，正是這些樸實(shí)而勤勞的農(nóng)民兄弟才是我們的衣食父母！沒(méi)有他們，我們的產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)？當(dāng)你們傷害了農(nóng)民兄弟的切身利益時(shí)也是在斷自己的財(cái)路！因?yàn)檗r(nóng)民兄弟是天底下最實(shí)在的人，誰(shuí)傷害了他們的根本利益他們也就從此永遠(yuǎn)拒絕了誰(shuí)。當(dāng)我們的很多農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)正在為了自身的利益不惜犧牲農(nóng)民朋友的根本利益的時(shí)候，是否應(yīng)該想過(guò)你們的明天究竟在哪里？“服務(wù)三農(nóng)”“做農(nóng)民的貼身服務(wù)專(zhuān)家”不僅僅只是一句大書(shū)特書(shū)的口號(hào)，如果僅僅停留在口號(hào)，流于表面，那么你可以什么也不說(shuō)，這樣農(nóng)民兄弟不會(huì)覺(jué)得你“沒(méi)有文化”！作為一個(gè)農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)策劃人，一個(gè)農(nóng)資銷(xiāo)售人員，我想對(duì)中國(guó)千萬(wàn)家農(nóng)資生產(chǎn)廠家，說(shuō)一句發(fā)自我心里的話“一定要對(duì)得起自己的良心！對(duì)得起中國(guó)的八億多農(nóng)民兄弟！”是他們用他們辛勤的勞動(dòng)養(yǎng)活了我們！因?yàn)槟銈兊牟妥郎厦刻炜偵俨涣擞梦覀冎圃斓姆柿戏N出來(lái)的糧食！起碼你們得對(duì)的起自己的健康吧！ 我記得曾經(jīng)一個(gè)農(nóng)資廠家的營(yíng)銷(xiāo)高管對(duì)他們的銷(xiāo)售人員說(shuō)，不管你們?cè)趺闯鋈ズ鲇?，你哪怕把土?dāng)肥料賣(mài)，我只要銷(xiāo)量？我想這樣的農(nóng)資企業(yè)注定是走不遠(yuǎn)，做不久的！因?yàn)閺囊婚_(kāi)始你就違背了營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)！有的人甚至從一開(kāi)始就曲解了營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，營(yíng)銷(xiāo)絕不是叫你如何如何去騙人？營(yíng)銷(xiāo)是讓你用質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品在合理的范圍之內(nèi)合理的將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去賺的合理的收益。我們的農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)人在銷(xiāo)售農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)一定要先問(wèn)明白，到底是什么是真正的營(yíng)銷(xiāo)！當(dāng)然我們不可否認(rèn)，我們現(xiàn)在又好多優(yōu)秀的農(nóng)資企業(yè)，他們真正將農(nóng)民的利益放在 首位，他們一般擁有陣容強(qiáng)大的農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，切實(shí)解決了農(nóng)民兄弟在種植過(guò)程中遇到的各種疑難問(wèn)題。他們嚴(yán)格把關(guān)農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量，絕不將有問(wèn)題的農(nóng)資產(chǎn)品流通到市場(chǎng)中去。這樣的農(nóng)資企業(yè)一定會(huì)走的遠(yuǎn)，做的久！因?yàn)樗麄冑嵉氖俏磥?lái)！ 還有一點(diǎn)我想針對(duì)中國(guó)的眾多肥料生產(chǎn)企業(yè)說(shuō)句關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)策劃的心里話，當(dāng)下，農(nóng)資行業(yè)有一些專(zhuān)業(yè)智力服務(wù)機(jī)構(gòu)，有些咨詢(xún)策劃企業(yè)甚至是名氣很大的企業(yè)！但請(qǐng)我們的很多肥料生產(chǎn)企業(yè)注意了，一定要找對(duì)專(zhuān)業(yè)農(nóng)資策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。因?yàn)檫@關(guān)乎企業(yè)的生死存亡大計(jì)！千萬(wàn)不要因?yàn)闊o(wú)非就是花點(diǎn)錢(qián)而已。事實(shí)并非如此。筆者在此無(wú)意去攻擊哪家智力企業(yè)。只是想對(duì)這些號(hào)稱(chēng)名氣大的嚇人的智力企業(yè)說(shuō)句良心話，千萬(wàn)別以單純的利益驅(qū)動(dòng)為主！之所以會(huì)出現(xiàn)眾多肥料大型企業(yè)在巨大的名氣面前“亂花漸欲迷人眼”，“由仰視到平視再到俯視”需要一個(gè)認(rèn)知的過(guò)程。所以導(dǎo)致很多肥料企業(yè)和這樣的智力機(jī)構(gòu)往往不歡而散！有的甚至大罵出手。 中國(guó)肥料企業(yè)你們要的并不是“很多空頭承諾”！所以奉勸我們的很多農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)，在找策劃?rùn)C(jī)構(gòu)時(shí)，不要光看這家智力機(jī)構(gòu)的“掌門(mén)人”名氣如何如何大，如何如何十八番武藝，樣樣精通，關(guān)鍵要看參與到合作項(xiàng)目的項(xiàng)目成員到底如何，這關(guān)鍵到項(xiàng)目的整體的成敗。因?yàn)樽稍?xún)機(jī)構(gòu)的所謂“掌門(mén)人”再具有忽悠能力，你首先應(yīng)該搞清楚，到底是誰(shuí)在底下為你干事情！這一點(diǎn)關(guān)乎整個(gè)項(xiàng)目的生死！或許很多農(nóng)資企業(yè)的高層人物會(huì)說(shuō)，我管他底下是啥人呢？反正只有他的頭厲害就行！那么你們豈知在合作項(xiàng)目書(shū)中的大量工作內(nèi)容中，有多少東西是這個(gè)所謂的掌門(mén)人親自操刀的呢？這一點(diǎn)你就不知道了。所以被“編”還不知道是怎么回事！或許你會(huì)說(shuō)，咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的掌門(mén)人本身也是高層領(lǐng)導(dǎo)，哪有企業(yè)的一把手親自上手呢？那么要那么多底下人干啥？這話的確不假，但說(shuō)掏心窩的話，當(dāng)初你不正是奔著策劃?rùn)C(jī)構(gòu)掌門(mén)人的無(wú)限魅力去的嗎？你不是更希望策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的掌門(mén)人能在你的企業(yè)多呆點(diǎn)時(shí)間，然后和他們的項(xiàng)目作業(yè)團(tuán)隊(duì)并肩戰(zhàn)斗嗎？難道非要等到項(xiàng)目合作出了問(wèn)題，你才要去質(zhì)問(wèn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的掌門(mén)人為何違背了當(dāng)初信誓旦旦拍胸脯的大篇幅空頭承諾！常常聽(tīng)到很多農(nóng)資企業(yè)的高層大罵策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的掌門(mén)人為何光承諾不兌現(xiàn)！這里筆者想對(duì)我們的生產(chǎn)企業(yè)和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)說(shuō)句大實(shí)話，（現(xiàn)實(shí)中發(fā)現(xiàn)我們的很多農(nóng)資企業(yè)高層不愿聽(tīng)大實(shí)話，所以才導(dǎo)致問(wèn)題總是不斷。）農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)智力機(jī)構(gòu)干的是一件關(guān)乎企業(yè)生死存亡的大事。一件關(guān)于中國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)程的良心事！農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)真正需要的是那些非常務(wù)實(shí)的智力機(jī)構(gòu)。只有這些做事非常務(wù)實(shí)的專(zhuān)業(yè)農(nóng)資智力服務(wù)機(jī)構(gòu)，才能真正把客戶(hù)的事情當(dāng)自己的事情來(lái)做。這樣的咨詢(xún)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)是非常難得的。找這樣的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合作，會(huì)讓企業(yè)感覺(jué)很放心，而且才可以產(chǎn)生真正的價(jià)值感。 中國(guó)農(nóng)資企業(yè)更需要那些在市場(chǎng)操作方面作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的策劃團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樗麄儾坏珜?zhuān)業(yè)功力深厚，有好多是在企業(yè)擔(dān)任一線職務(wù)的人員，這樣的團(tuán)隊(duì)理論方面積淀深厚，市場(chǎng)操作能力強(qiáng)，只有這樣的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)策劃團(tuán)隊(duì)才是真正可以幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題的團(tuán)隊(duì)。這樣的團(tuán)隊(duì)不一定名氣有多大，但找他們合作絕對(duì)感覺(jué)值！他們低調(diào)而務(wù)實(shí)的作風(fēng)注定了他們不太善于鼓出自己。那些動(dòng)不動(dòng)就鼓吹把一個(gè)復(fù)合肥企業(yè)搞到幾個(gè)億的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，是最應(yīng)該警惕的，因?yàn)樗麄兩朴诖祰u，而并不善于做！企業(yè)找上了這樣的機(jī)構(gòu)，弄不好就是一場(chǎng)災(zāi)難。中國(guó)的農(nóng)資企業(yè)是需要補(bǔ)這一課的。名氣固然重要，但實(shí)效更加重要！那些總是鼓吹總是善于標(biāo)榜的人往往是人品有問(wèn)題的人。找人品有問(wèn)題的人為你做咨詢(xún)，其結(jié)果不用說(shuō)，會(huì)好到哪里去？有些總在鼓吹其作業(yè)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模如何之大，但實(shí)際上壓根就沒(méi)有幾個(gè)人。找這樣的人做咨詢(xún)，豈能保證作業(yè)的整體水準(zhǔn)！中國(guó)農(nóng)資企業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的認(rèn)識(shí)還停留在片面性的階段，只要在同行中多打聽(tīng)打聽(tīng)，某些鼓吹家的嘴臉就會(huì)不攻自破。何必要深受其害呢？還有就是上網(wǎng)查查他們的作業(yè)團(tuán)隊(duì)的履歷和實(shí)力就會(huì)真相大白。找咨詢(xún)機(jī)構(gòu)就是為企業(yè)找大夫，找好了，藥到病除，找不好，關(guān)乎生命安危。農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)何必要那自己的生命安危輕率行事呢？ 這幾年隨著農(nóng)資市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)的升級(jí)，很多企業(yè)開(kāi)始向往國(guó)外的咨詢(xún)公司，據(jù)說(shuō)某農(nóng)資企業(yè)花幾千萬(wàn)請(qǐng)來(lái)了國(guó)外的咨詢(xún)公司。 筆者的觀點(diǎn)是，關(guān)鍵要看你需要什么，中國(guó)農(nóng)資企業(yè)最需要的是能提供專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)操作方面的東西，而并非是那一套洋理論?？瓷先ズ苊?，然而并不實(shí)用。其結(jié)果往往是被帶到復(fù)雜的操作層面。說(shuō)句實(shí)在話，你要那些復(fù)雜的東西有何用？哪些在別的大企業(yè)的模塊化的東西，對(duì)你而言并不見(jiàn)得適合！就是國(guó)外的專(zhuān)家閉上門(mén)搞出上百萬(wàn)字的咨詢(xún)方案，試問(wèn)你究竟能執(zhí)行多少呢？實(shí)際的情況是很多時(shí)候，往往幾頁(yè)紙就夠用了。那些看上去很時(shí)髦的東西，往往對(duì)你來(lái)說(shuō)并不實(shí)用！你說(shuō)你花了幾千萬(wàn)，賣(mài)來(lái)那些無(wú)用的東西有什么用？你還不用給員工搞一下福利。這樣可能來(lái)的更實(shí)際！中國(guó)農(nóng)資企業(yè)的很多病癥是西藥根本治不了的。別小看一副草藥，但很多疑難雜癥往往就出奇的治好了。中國(guó)農(nóng)資企業(yè)在成長(zhǎng)的道路上需要外腦，但一定是真正務(wù)實(shí)的外腦。中國(guó)農(nóng)資企業(yè)的高管們，別在迷信那些號(hào)稱(chēng)名氣巨大的外腦機(jī)構(gòu)。還是一切從自己的實(shí)際出發(fā)。最后誠(chéng)摯希望中國(guó)的農(nóng)資企業(yè)在成長(zhǎng)的道路上找到那些真正務(wù)實(shí)的合作伙伴，他們才是真正稀缺的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略資源，中國(guó)農(nóng)資企業(yè)一路走好！ |
